广告招租
广告招租

ca88亚洲城娱乐

当前位置: ca88亚洲城娱乐 >> 农资商学院 >> 懂点砍价心理,轻松拿下销售冠军

懂点砍价心理,轻松拿下销售冠军

时间:2018/3/7 9:38:02文章来源:ca88亚洲城娱乐浏览次数: 843

价格是推销产品时非常敏感的一个因素,产品的价格合理才能被顾客接受。逛街时,我们经常能看见标价为98元、198元、298元之类的商品,为什么商家不把这些商品标价为100元、200元、300元呢?其实,商家这样做是有一定道理的。在购物时,顾客都有一种贪图便宜的心理,并且希望图个吉利,这种标价正是利用了顾客的这一心理。

因此,商家总是喜欢玩数字游戏,利用顾客贪图便宜、图吉利的心理,把价格尾数定为98元、99元等。这是一种吸引顾客的好方法,也是把心理学应用到商品上的经典案例,销售人员应该善于利用这种定价方式。

另外,顾客都喜欢砍价,出现这种现象是因为顾客想得到优惠,担心销售人员赚得太多,自己心理不平衡。比如在买衣服时,就经常出现这种情况。

顾客刘平要买一件长裙,挑选好后,进入了砍价环节。

刘平问店主:“老板,这衣服多少钱?”

店主回答说:“300元。”

刘平说:“您要价太高了,就说个实价吧!如果合适的话,我就拿走。”

店主说:“如果您真心想要,就拿260元吧!这衣服之前一直卖580元的。”

刘平说:“不行,260元太贵了,这衣服根本不值这个价。我给您150元怎么样?能卖我就拿走,不能卖我就再看看别的。”

店主回答说:“不行,150元还没我的进价高,我不可能赔钱卖给您,多少得让我赚点。这样吧!您给220元,真的不能再少了。”

刘平说:“我给您的价位已经很高了,您肯定不会赔钱,只是少赚一点罢了。这样吧!我再给您加10元,160元,如果不行,我真的走了。”

店主说:“不行,不行,真的不够本钱,不然我就卖给您了。您看看我们的进价表,进价时就190元呢,加上店面租金、人员成本,要您220元并不算高。如果您觉得不合适,就只能看看别的衣服了,这件衣服少了220元您绝对拿不走。”

刘平看了看进价表,对老板说:“您进价190元,我给您200元,少赚点,下次我还来这里买衣服。”

店主说:“200元我还赔钱呢,再给我加10元,衣服您带走。”

刘平说:“就200元了,不加了,我觉得这样已经给高了。”

店主说:“行吧!200元就200元!您可真会砍价,这款衣服卖这么多,没有低于260元的,您200元就拿走了。唉,我赔本买个回头客,以后多照顾我的生意就行了。”

刘平说:“行,没问题,我以后常来。”

砍价就像一场拉锯战,价位是否合理并不是最重要的,最重要的是要满足顾客的心理价位。其实,店主的进价表并不是真实的,这款衣服的真实进价不过100元钱,既然这样,为何能高价成交呢?就是因为店主懂得顾客的心理,懂得满足顾客赚便宜的心理。

许多商家为了招揽顾客,还经常使用招揽定价法,也就是说把某一样产品的价格定得特别低,从而吸引大量顾客,用这种方式带动其他高价产品的销售。比如超市把鸡蛋的价格下调到成本价格以下,这样可以增加超市的客流量,进而提高销售额。

招揽定价法最好的例子莫过于美国纽约的“99美分”商店。该店的规模非常小,出售的商品有厨房用品、五金、日用百货和常见的药品等。商店里的商品价格均为99美分,只比1美元少1美分,却迎合了消费者贪图便宜的心理。这种定价不仅让顾客觉得商品的价格定价精确,还能让顾客觉得商品的价格偏低。相反,如果把商品的价格提高1美分,变成1美元零1美分,就会让顾客觉得价格有些高。

心理学研究表明:价格尾数的微小差别在很大程度上影响了消费者的购买行为,迎合了消费者追求廉价的消费心理。一般来说,无论商品的价格低于或高于100元,可以把价格尾数定为9或8。确定价格尾数时,应该多运用6、8、9,不能用4、7之类的数字。

更多农资信息,请关注ca88亚洲城娱乐
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考




[编辑:xiaoli]

文章关键字: 农资,ca88亚洲城娱乐

热门资讯

农业 ca88亚洲城娱乐官网 ca88亚洲城手机客户端 ca88亚洲城娱乐
  1. 1 【今日】华东华中地区尿素价格走势
  2. 2 惊到了!荣耀天翃植保无人机电池300次循环
  3. 3 复合肥价格存在小幅上涨预期
  4. 4 复合肥价格还有上涨空间吗?
  5. 5 闻远科技借力社交电商促上行 三都蜜桔4天卖
  6. 6 农业会不会是下一个房地产?
  7. 7 8月复合肥价格行情分析
  8. 8 依托便利店迅速复制,社区团购平台「考拉精选
  9. 9 源自日本提质中国 北海稻の道正式发布
  1. 1 杂交小麦:中国“走出去”的又一名片
  2. 2 绿风合作社引种英国苦瓜收成好
  3. 3 山西:我省开展秋季小麦ca88亚洲城娱乐官网专项检查
  4. 4 秋季雨天多 ca88亚洲城娱乐官网咋贮藏
  5. 5 小麦ca88亚洲城娱乐官网品牌那么多,到底该咋选?
  6. 6 可喜可贺:超级杂交稻亩产再创新高
  7. 7 打造“中国种业硅谷”,长沙准备这么干!
  8. 8 十堰市开展看禾选种 加速良种推广
  9. 9 1152.3公斤!超级杂交稻产量再创新高
  1. 1 9月1日最新复合肥价格行情
  2. 2 国内二铵厂家报价
  3. 3 二铵后期报价会如何?
  4. 4 【ca88亚洲城手机客户端价格】最新复合肥价格行情走势
  5. 5 【ca88亚洲城手机客户端价格】最新磷铵价格行情走势
  6. 6 9月1日最新尿素价格行情走势
  7. 7 9月1日最新钾肥价格行情走势
  8. 8 近期二铵市场价格行情
  9. 9 9月1日最新磷铵价格行情走势
  1. 1 我国加大对ca88亚洲城娱乐市场的监管,ca88亚洲城娱乐价格会变动吗
  2. 2 9月复合肥价格还有上涨空间吗?
  3. 3 【最新】烯草酮除草剂ca88亚洲城娱乐报价
  4. 4 最新啶虫脒杀虫剂价格
  5. 5 【最新】灭草松除草剂ca88亚洲城娱乐价格
  6. 6 嘧草醚成为未来水稻田除草剂登记的热点产品
  7. 7 恶草酮除草剂价格走势
  8. 8 【最新】多抗霉素杀菌剂价格
  9. 9 【今日】黄瓜杀虫剂价格行情